Skip to content
Especialista LV

Calculadora de Ponto de Equilíbrio (Break-Even) para Loja Virtual

Calcula o break-even em unidades e em receita a partir dos custos fixos, custo variável por venda e preço médio. Mostra a margem de contribuição.

100% gratuita, sem cadastro Não armazenamos logs do que você consulta

Aluguel, salário, plataforma, contador, internet…

Custo do produto + frete + taxa + embalagem

30 se vende todo dia; 22 se só dias úteis

Margem de contribuição/venda

—

— do preço

Vendas/mês pra empatar

—

—

Vendas/dia pra empatar

—

—

Margem de contribuição = preço − custo variável. É o que sobra de cada venda pra pagar os custos fixos.

Ponto de equilíbrio (break-even) = custo fixo ÷ margem de contribuição. Acima disso, sua loja tem lucro; abaixo, prejuízo.

A calculadora arredonda pra cima (você não vende 0,3 unidade). Se der 87,2 vendas/mês pra empatar, são 88.

Como funciona o Ponto de equilíbrio

unidades vendidasR$custo fixoreceitacusto totalbreak-even

Você informa quanto sua loja gasta de custo fixo por mês (aluguel, salários, plataforma, contador, etc), o custo variável que cada venda gera (produto + frete + embalagem + taxa de pagamento) e o preço médio de venda.

A ferramenta calcula a margem de contribuição (preço − custo variável) e divide o custo fixo por ela pra descobrir quantas unidades você precisa vender no mês — e por dia — só pra não dar prejuízo. Tudo acima disso é lucro líquido.

O número diário é o mais útil no dia a dia: "preciso de 12 vendas hoje" é mais acionável do que "362 no mês". Use como meta diária no painel da equipe.

Quando usar

  • 1Validar viabilidade antes de abrir uma loja nova — se o break-even exige vendas irrealistas pra categoria, repense o modelo.
  • 2Avaliar impacto de novo custo fixo (contratar pessoa, plataforma mais cara, mudar de aluguel) — quantas vendas extras pra compensar?
  • 3Decidir se vale entrar em promoção: queda de preço × volume necessário pra manter o ponto de equilíbrio.
  • 4Conversa com sócio/contador sobre saúde do negócio — usar margem de contribuição em vez de só "lucro líquido".
  • 5Análise por categoria: cada SKU/categoria tem seu break-even — alguns viram lucro rápido, outros só pagam custo fixo no fim do mês.

Perguntas frequentes

O que vai em "custo variável por venda"?

Tudo que só existe quando você vende: custo do produto (CMV), frete (se você banca), taxa do gateway de pagamento (Pix tipicamente 0,99%; cartão 2-4%), embalagem, comissão de marketplace, anúncio embutido (se você consegue rastrear CAC por venda). NÃO inclui aluguel, salário, ferramenta — esses são fixos.

Margem de contribuição negativa significa o quê?

Que cada venda DÁ prejuízo — você está pagando pra trabalhar. Acontece quando o custo variável passa do preço (raro, mas comum em queima de estoque ou frete grátis muito agressivo). Não tem como compensar com volume; quanto mais vende, mais perde. Solução: aumentar preço, reduzir custo, ou parar de vender esse SKU.

E se eu vendo vários produtos com preços diferentes?

Use o ticket médio (receita total ÷ número de pedidos) como preço, e o CMV médio + custos variáveis médios. Funciona como aproximação. Pra precisão maior, calcule por SKU/categoria e some os pontos de equilíbrio.

Por que arredondar pra cima?

Porque você não vende fração de produto. Se o cálculo der 87,2 unidades pra empatar, vender 87 dá um centavo de prejuízo. Sempre arredonde pra cima quando se trata de meta de equilíbrio.

Referências oficiais

Fontes primárias usadas na construção desta ferramenta. Use-as para aprofundar ou validar os critérios técnicos.

Ferramentas relacionadas

Markup × Margem

Converta markup em margem (e vice-versa) e descubra o preço de venda ideal a partir do custo do produto.

Abrir

Giro de estoque

Calcule quantas vezes seu estoque gira por ano e quantos dias o estoque atual ainda dura.

Abrir

Taxa de conversão

Calcule a taxa de conversão geral e por etapa do funil (sessões → produto → carrinho → checkout → compra) com benchmark BR.

Abrir