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Especialista LV

Calculadora de ROAS, POAS e CPA

Informe investimento, receita gerada, margem bruta e (opcional) número de pedidos. A ferramenta calcula ROAS, POAS, CPA e o ROAS mínimo de break-even — referência para escalar ou pausar a campanha.

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Antes do gasto com mídia

Para calcular o CPA

ROAS

—x

POAS (ROAS de lucro)

—x

CPA

—

ROAS mínimo (break-even)

—x

ROAS = Receita ÷ Investimento. Ignora margem real do produto.

POAS = Lucro Bruto ÷ Investimento. É o número que importa de verdade — você só lucra quando POAS > 1x.

ROAS mínimo (break-even) = 1 ÷ Margem. Para margem de 25%, você precisa de ROAS ≥ 4x só para empatar.

Como funciona o ROAS / POAS

ROAS reportado × POAS realMargem 50%ROAS 3x→POAS 1.5xlucroMargem 25%ROAS 3x→POAS 0.75xempateMargem 12%ROAS 3x→POAS 0.36xprejuízo

Você informa quanto investiu em anúncios, a receita gerada e a sua margem bruta (% do preço que sobra antes de marketing). A ferramenta calcula o ROAS (Return on Ad Spend = Receita ÷ Investimento) e o POAS (Profit on Ad Spend), que é o ROAS já descontada a margem — o número que realmente importa.

Também mostramos o ROAS mínimo de break-even (1/margem) — abaixo desse valor, a campanha está te fazendo perder dinheiro. Se você informar o número de pedidos, calculamos o CPA (Custo por Aquisição).

Perguntas frequentes

Qual a diferença entre ROAS e ROI?

ROAS = Receita / Investimento (sem desconto de margem ou CMV). ROI = (Lucro - Investimento) / Investimento. ROAS é mais usado em mídia paga porque é fácil de calcular em tempo real. ROI é o número que importa pro caixa no fim do mês.

Qual ROAS é considerado bom?

Depende totalmente da sua margem. Para margem 50%, ROAS de break-even é 2x — só lucra acima disso. Para margem 20% (eletrônicos), o break-even é 5x. Lojas saudáveis costumam operar entre 3x e 6x ROAS, e marcas DTC com margem alta toleram ROAS menor.

O que é POAS e por que olhar?

POAS = Profit on Ad Spend. Considera a margem real do produto vendido — não só a receita. Por exemplo, ROAS 4x em produto com margem 25% significa POAS 1x: você só recuperou o investimento. Marcas com mix de produtos usam POAS para decidir o que escalar.

Por que minha campanha tem ROAS alto mas o lucro não aparece?

Três causas mais comuns: 1) o ROAS reportado pelo Meta/Google conta vendas que aconteceriam de qualquer jeito (canibalização orgânico), 2) sua margem real é menor (após impostos, frete absorvido, MDR), 3) você está descontando muito (cupom + frete grátis). Use POAS para diagnosticar.

Referências oficiais

Fontes primárias usadas na construção desta ferramenta. Use-as para aprofundar ou validar os critérios técnicos.

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